Офлайн-мероприятие пройдет в арт-пространстве Компас-Лофт (600 метров от ст. м. "Семеновская")

О спикере Андрее Ивановиче Макарове:

• Доктор философских наук, профессор,
• Председатель регионального отделения Российского общества интеллектуальной истории,
• Тренер на программах MBА,
• Телеведущий авторской передачи на канале «Волгоград-24»,
• Лауреат всероссийского телефестиваля ВТГРК.

Подготовил более 100 адвокатов и 50 медиаторов Санкт-Петербурга и Волгограда.

Чему вы научитесь на интерактивной лекции:

• Как побеждать в спорах и дискуссиях

Для победы в споре следует подготовить факты, которые докажут вашу правоту. Также необходимо выявить слабые места доводов противоположной стороны.

Наука вести переговоры известна с античности. Сегодня бизнес научился убеждать и побеждать словами.

• Как задавать ошеломляющие вопросы

Правильно подобранные глубокие вопросы, которые можно задать человеку, могут раскрыть его взгляд на жизнь и то, кем он является на самом деле. Попробуйте задать эти вопросы и убедитесь сами!

«Крученые» вопросы часто ошеломляют. Они бывают забавными или слегка странными.

• Формирование своей позиции на переговорах

Позиция — это тезис+аргументация
Аргументация состоит из аргумента и поддержки аргументации.
Атаковать можно и нужно все элементы позиции: тезис, аргумент, поддержку аргументации и самый глубинный уровень — пресуппозиции (мировоззренческие установки оппонента)

Атака позиции — это искусство использования четких алгоритмов, известных более 2000 лет

• Риторические навыки

Риторика как наука о красивой и убедительной речи. Основные навыки оратора: навык отбора литературы, навык написания текста и речи, навык самообладания перед аудиторией. Успех публичного выступления. 

Речевые умения – это способность динамического комбинирования языковых навыков в соответствии с целями и условиями коммуникации

• Разбивать чужую позицию на переговорах

Переговоры – это такой процесс, при котором партнеры с разными начальными точками зрения, требованиями, ожиданиями приходят к заключению договора. Крутой переговорщик не показывает зубы при первой встрече, а стремится расслабить своего оппонента.

Настоящие мастера в этом китайцы, которые разговаривают очень мягко, но при этом твердо относятся к своей выгоде, умеют справляться с манипуляциями и давлением.

• Как подбирать аргументы и контраргументы

Аргументы — это те доводы и доказательства, которые мы приводим для обоснования своей точки зрения. Аргументы должны отвечать на вопрос оппонента, почему ему нужно вам верить. 

Задача доказывающего сводится к подбору достаточных аргументов и выведению из них с логической необходимостью данного тезиса. 

Стоит отметить, что Андрей Иванович Макаров редко бывает в Москве и это уникальный шанс для вас побывать на интерактивной лекции в живом формате. Свободные места быстро заканчиваются.